开拓日本市场de战略

(五个秘诀)

 

     1.明确商品特点、优势

        一定要考虑产品的优势在哪些方面,同时需要综合定位,切记不可认准产品在一方面的优势,

       应致力于全面发展,优化整合。否则就会出现严峻的竞争格局,如,你认为「价钱便宜是我们的

       优点」,但在市场开发前出现了在价格上更具优势的竞争者,企业便会陷入困境且很难恢复。

        这时则需要利用企业另外优势如可用日语往来,即可保住强势地位。

追求型

附加价值型

低价型
追求 便宜,速度,方便
便宜 + α(阿尔法)
品质型
追求 高品质,高技术
品质 + α(阿尔法)
自定义型
定制
定制 + α(阿尔法)

 

 

     2.进入市场之前,首先需要明确了解同一领域的竞争者

        面对数量众多,特点不一的市场,怎样选择进入合适的市场是一个难题。必须 遵循的第一个

       原则就是充分发挥自身优势。市场是一个与竞争者开展商战的地方,在战场上需要武器,商场

       也如此。

        商场上的武器就是自身优势,发挥强项,避免在弱势方面与竞争者,即其他中国企业对抗。

 

 

     3.明确客户需求(benefit)

        与客户沟通应注意保留足够的退让空间,更要注意设定交易的退让底线,底线的制定就需要

       产品附加优势的产生。如【便宜 + 质量保证】,因为产品质量很好,即使存在竞争者在价格上做

       出更大的优惠,客户还会选择我们的企业,即为【价格优势+α】

 

 

     4.企业的目标就是满足客户利益,就是你们的目标(target)           

        不同客户,需求不同,能够满足其需求的条件也随之不同。进而需要分类目标客户的需求价值。

       如,赠品市场,贩卖市场,邮购市场,装饰市场等等。因此分类资本,职员,贩卖金额在定位中的

       比重无法比较。

 

 

     5.避免复制竞争优势。          

        了解客户真正的需求,针对其需求内容编写企业网页信息,使商品能够具有独特的诱人优势,

       尽量避免复制其他企业的商业信息。

        网页编写中应避免叙述如下主观优势:

                     能提供最高级的服务  ×

                     称说有信赖的公司   ×

                     有完整的生产系统   ×

                     卓越的职员      ×

 

 

战略要点

 

     选择活用优点的市场

     优点是比竞争者强什么

     竞争能分6种

     属于跟自己一样的竞争种类的就是你们的竞争者。

     知道竞争种类,就决定你们的优点,明白优点就决定目的市场

 

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