开拓日本市场de战略

（五个秘诀）

　　　　　1.明确商品特点、优势

　　　　　　　　一定要考虑产品的优势在哪些方面，同时需要综合定位，切记不可认准产品在一方面的优势，

　　　　　　　应致力于全面发展，优化整合。否则就会出现严峻的竞争格局，如，你认为「价钱便宜是我们的

　　　　　　　优点」，但在市场开发前出现了在价格上更具优势的竞争者，企业便会陷入困境且很难恢复。

　　　　　　　　这时则需要利用企业另外优势如可用日语往来，即可保住强势地位。

　　　　　２．进入市场之前，首先需要明确了解同一领域的竞争者

　　　　　　　　面对数量众多，特点不一的市场，怎样选择进入合适的市场是一个难题。必须 遵循的第一个

　　　　　　　原则就是充分发挥自身优势。市场是一个与竞争者开展商战的地方，在战场上需要武器，商场

　　　　　　　也如此。

　　　　　　　　商场上的武器就是自身优势，发挥强项，避免在弱势方面与竞争者，即其他中国企业对抗。

　　　　　３．明确客户需求（benefit）

　　　　　　　　与客户沟通应注意保留足够的退让空间，更要注意设定交易的退让底线，底线的制定就需要

　　　　　　　产品附加优势的产生。如【便宜 + 质量保证】，因为产品质量很好，即使存在竞争者在价格上做

　　　　　　　出更大的优惠，客户还会选择我们的企业，即为【价格优势+α】

　　　　　４．企业的目标就是满足客户利益，就是你们的目标（target）　　　　　　　　　　　

　　　　　　　　不同客户，需求不同，能够满足其需求的条件也随之不同。进而需要分类目标客户的需求价值。

　　　　　　　如，赠品市场，贩卖市场，邮购市场，装饰市场等等。因此分类资本，职员，贩卖金额在定位中的

　　　　　　　比重无法比较。

　　　　　５．避免复制竞争优势。　　　　　　　　　　

　　　　　　　　了解客户真正的需求，针对其需求内容编写企业网页信息，使商品能够具有独特的诱人优势，

　　　　　　　尽量避免复制其他企业的商业信息。

　　　　　　　　网页编写中应避免叙述如下主观优势：

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　能提供最高级的服务　　×

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　称说有信赖的公司　　　×

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　有完整的生产系统　　　×

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　卓越的职员　　　　　　×

战略要点

　　　　　选择活用优点的市场

　　　　　优点是比竞争者强什么

　　　　　竞争能分6种

　　　　　属于跟自己一样的竞争种类的就是你们的竞争者。

　　　　　知道竞争种类，就决定你们的优点，明白优点就决定目的市场